-基礎知識

第1回

保険会社の評価基準

保険のアドバイス    特定の保険会社とだけお付き合いしてはいけません。 ちょっと前までは、セールスレディの方々が保険を提案していましたが、最近では、保険を提案する側が、優秀な元サラリーマンであるケースが多くみられるようになってきています。


特定の保険会社とだけお付き合いしてはいけません


ちょっと前までは、セールスレディの方々が保険を提案していましたが、
最近では、保険を提案する側が、優秀な元サラリーマンであるケースが
多くみられるようになってきています。

彼らは人間的に優れていて、保険業界ではない一般の大手企業で社会的経験を
積んでから保険業界に入ってきて、それから保険販売を行っていますので、
人間的な厚みもあり、提案力もあり、提案内容もしっかりしています。

しかし、あえて私たちは、「そのような優秀な人から保険に入っているから
それで大丈夫、安心だと思っているのですか?」と提言したいのです。

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ひとつの提案では本当に良い提案には出会えない


1社だけじゃ…不安…。本当に自社にとって、最適な提案なのか?


保険を導入する側の加入ニーズは多種多様です。

特に法人の場合は、保障だけではなく、「解約をしたらいくら戻ってくるのか」とか、
「保険料は損金で落ちるのか」とか、さらにニーズが複雑になります。

それらの様々なニーズに合わせようとすると、最適なものは何かということを
見つけるための情報収集がたいへんです。

約40社ある生命保険では、それぞれ得意分野が違っていますので、

「このニーズを満たすためにはこの保険会社のこの商品が一番良い」ですとか、
「それとこれのニーズを満たすなら、この保険会社のこの商品が一番良い」とか、
「そのニーズには約40社中、この1つの保険会社の商品でしか対応できません」とか、

いろいろと保険会社と保険商品を選別しなければならなくなってしまうのです。

とても1社の保険会社の商品では、多種多様なニーズを満たしきれないのです。
たまたま1社の商品で満たされることはあったとしても、それは運が良かっただけ
の話です。もしくは「知らぬが仏」の状態です。

セールスマンの能力より、多様なニーズへの対応力が重要


ある特定の保険会社の優秀な男性セールスマンは、嘘をついているのではなく、
彼の守備範囲の中で最適な提案をしているはずです。
全力で提案してくれているはずです。個人的な能力も高いはずです。

しかし、だからと言って、最適な保険加入だったかと言えば、疑問符が付いてしまいます。

もっと言えば、すべてのニーズが生命保険で満たされるわけではありません。
あるニーズには健康診断が必要なく保険料が安い、損害保険を活用することがベスト
だったり、運用ニーズであれば、保険ですべて対応する必要性も無かったりするわけです。

そのため、ニーズに対して最適なものを得ようと思う時には、1社だけしか扱えない方と
お取引をするのではなく、すべてを提案できるところとお付き合いを始めることで
より選択肢を広げることにつながる場合があります。

そこでインフォランスの提案


インフォランスは企業に必要な17社の保険会社を取り扱う大型保険代理店です。
また、保険の手配だけではなく、企業全体の経営アドバイスもさせていただきますので、
経営側面から見た保険導入アドバイスが可能です。

保険の相談窓口を一本化してしまうことで、保険加入状況の全体を見た適切なアドバイスを
得ることができるようになります。
また、常に最適な提案が得られるようになります。

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保険に関わる事務コストも削減できます


保険の更新時期がバラバラにきていませんか?目には見えていませんが、
保険の更新手続きに関わる社員さんの人件費コストがかかっています。

保険の相談窓口を一本化して、保険の更新の時期を一年に一回(例えば決算月)に
まとめてしまえば、社員さんの事務コストも削減できます。

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保険料の削減も可能です


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